Deze incompany training is speciaal ontwikkeld voor accountmanagers en (commerciële) buitendienst adviseurs die zich richten op de verkoop van producten en diensten die verantwoordelijk zijn voor het onderhouden van klantrelaties, het adviseren over producten en het sluiten van verkoopdeals.

Tijdens de twee trainingsdagen worden de volgende belangrijke thema’s behandeld: 

• De basisprincipes van een effectief verkoopgesprek: Hoe bereid je je voor op een verkoopgesprek en welke technieken gebruik je om de klant te overtuigen. 
• Luisteren en doorvragen: Het belang van actief luisteren en doorvragen om de werkelijke behoefte van de klant te begrijpen. 
• De juiste vragen stellen: Welke vragen stel je om meer inzicht te krijgen in de situatie van de klant en de waarde van jouw product of dienst duidelijk te maken? 
• Bezwaren overwinnen: Hoe ga je om met bezwaren en hoe draai je een gesprek om naar een positieve uitkomst? 
• Verkooptechnieken en closingstrategieën: Methoden om het gesprek succesvol af te ronden en de deal te sluiten. 
• Lange termijn klantrelaties: Het belang van het opbouwen van duurzame relaties voor toekomstige verkoopkansen. 

We richten ons op het bieden van achtergrondkennis, praktische tools en oefeningen die direct toepasbaar zijn in het verkoopadviesgesprek. 

Onze trainers hebben meerdere jaren ervaring met het trainen van sales medewerkers en buitendienst adviseurs.

Ter voorbereiding zal de opdrachtgever van het bedrijf een kennismakingsgesprek voeren met onze trainer. Tijdens dit (online) kennismakingsgesprek zal daarnaast worden ingezoomd op voorbeelden van de huidige situatie, aandachtspunten, voorbeelden uit de praktijk en gewenste resultaten.

Onze trainer is tussen de trainingsmomenten door bereikbaar voor vragen en begeleiding van oefenopdrachten.

Er is geen specifieke vooropleiding voor dit trainingsprogramma vereist.

Deze groepstraining wordt op jullie bedrijfslocatie (incompany) uitgevoerd. De trainingsdagen worden altijd in onderling overleg met elkaar gepland.

Na de training zijn de deelnemers in staat om een verkoopgesprek naar een hoger niveau te tillen en concretere resultaten te behalen. De deelnemer leer hoe hij/zij: 

• Effectiever kan luisteren naar de klant en beter kan doorvragen om de klantbehoefte duidelijk te krijgen. 
• Meer waarde kan toevoegen aan het verkoopgesprek door de juiste vragen te stellen en relevante oplossingen aan te dragen. 
• Bezwaren kan overwinnen en de klant kan overtuigen van de waarde van jullie product of dienst. 
• Succesvolle verkooptechnieken kan toepassen die de deelnemer helpt om gesprekken af te ronden en deals te sluiten. 
• Duurzame klantrelaties opbouwt voor herhaalaankopen en toekomstige verkoopkansen. 

Met deze training is de deelnemer beter voorbereid om niet alleen te verkopen, maar ook een waardevolle adviseur voor je klanten te zijn.